场景共建，抱团出海——中企出海东非整体布局

零关税开放之诺，促中非同心同行。自2026年5月1日起实施的中国对非零关税政策，标志着中非经贸合作进一步深化的重要一步。

当前，中国企业出海非洲的步伐持续加快。依托 “一带一路” 合作框架，中资企业在基础设施建设、制造业及贸易领域已深度参与区域发展，逐步形成规模化布局与阶段性影响力。基于前期的深耕布局，虹桥海外华商会进博及贸易促进中心依托自身平台资源整合能力、华商网络优势及政务对接经验，在重点国家陆续推出全流程出海交钥匙服务体系。该服务体系的核心是围绕企业出海全流程，构建覆盖资源对接、落地执行与长期运营的系统性解决方案，助力企业以更高确定性完成市场进入、落地投产及持续发展，同步推动目标国产业规划落地与应用场景落地，帮助企业巩固产业核心位。

在具体赛道选择上，平台基于东非区域发展阶段与中国企业产业能力的匹配度，结合目标国产业规划与应用场景需求，确立“有所为、有所不为”的结构性布局策略。出海服务将全程跟进企业四大赛道布局，从前期市场考察路线规划、实地调研对接，到后续政策解读、资源对接、合规指导、资金支持等全方位服务，核心目标是依托中国产业优势，助力中国企业在市场实现稳步扎根、持续发展，达成“产业输出+文化传播”的双重目标，同时以应用场景驱动，巩固企业在目标国产业中的核心地位。

（一）主力布局：聚焦优势产业，强化产业输出与生态构建

作为核心产业布局领域，该赛道已完成多轮高层对接与重点洽谈，落实大量前置性工作。依托国家双边合作框架，重点聚焦矿产资源开发、智慧农业、新能源、数字基建、绿色交通等领域，结合目标国产业规划，精准规划各类应用场景落地，以应用场景驱动产业发展，其中在矿业及能源领域，提前推动国内成熟产业体系、行业规范与本地需求深度对接，同步提供矿业开发全流程解决方案及能源供给优化方案，部分合作框架已纳入双边合作备忘录。在此基础上，中国企业在上述领域已具备成熟的技术与工程能力，不仅能够承接单个项目，更可输出标准与整体方案，助力搭建适配本地发展需求的产业体系，同时依托应用场景落地，牢牢占据产业发展核心位。此举不仅是产品与工程输出，更是与区域共建新型产业秩序。对企业而言，核心是把握“标准输出”与“生态构建”两大关键，依托技术优势对接区域发展需求，夯实长期竞争基础。

（二）协同布局：市场需求与工业化配套

主力赛道的顺利落地，需配套体系同步跟进。装备制造、检测认证、维修培训、零部件供应等配套环节，重点强化核心产品供应配套，涵盖机械装备、电子元器件、各类配件及耗材等核心产品供应保障，结合主力赛道应用场景需求，提供精准配套服务，单个中小企业独立在搭建渠道、开展服务难度较大，通过抱团出海、协同发力，可有效降低运营成本、规避市场风险。中国企业具备供应链完整、技术适配性强、成本控制到位的核心优势，可通过平台资源整合，推动中小企业依托龙头企业布局，聚焦各类配套产品供应，共建海外仓、共享售后网络、联合参与投标，形成“以大带小、以配套强主链”的良性循环，助力参与企业实现精准定位、落地盈利，同步嵌入目标国产业配套体系，巩固自身核心地位。

（三）潜力赛道：酒店、旅游与农矿配套

该赛道准入门槛适中、盈利预期清晰，为中小企业切入市场提供了优质机遇。自然资源丰富，广袤的草原、独特的湖泊火山、珍稀野生动物资源，加之加速开发的矿产带，催生了大量配套服务需求，结合目标国文旅、农矿产业规划，规划特色应用场景落地，以场景驱动产业赋能。中国企业在酒店管理、文旅运营、餐饮服务、物流配送等领域具备成熟的运营经验，可实现能力快速输出。例如，高端商务酒店可同时承接矿产企业商务洽谈与游客接待需求；工业旅游、矿区配套餐饮及运输服务，具有投入可控、回报明确的特点，是企业检验本地化运营能力、快速实现市场立足的务实选择。其核心逻辑是依托中国企业成熟运营能力，对接稀缺资源，通过应用场景落地驱动业务发展，实现双向赋能、互利共赢，逐步抢占细分领域核心位。

（四）特色引领，重塑东方特色产业格局

东方特色产业是中国企业差异化突围、树立高端品牌形象的重要抓手，相较于日韩品牌在其他区域的优势，市场为中国东方特色产业提供了错位发展、实现突破的宝贵机遇。重点聚焦中餐、化妆品、中医、茶文化等东方特色领域，摒弃同质化竞争，推动产业向品质化、品牌化升级，结合目标国消费需求与产业规划，规划适配的应用场景，以场景驱动市场拓展。结合本地需求与资源禀赋开展本土化适配，如中餐融合本地食材、中医筛选适配当地气候的诊疗项目，确保产品服务既保留东方特色，又契合本地接受度。依托深厚文化底蕴与完整产业链优势，有望在重塑东方特色产业格局，打造区别于日韩布局的独特竞争力，同时依托场景落地，巩固中国企业在东方特色产业领域的核心地位。平台将协助企业对接本地关键资源，降低落地难度、提升推进效率。

落地实施与核心价值——平台以应用场景驱动建立落地服务体系，全周期一体化分前期、执行、长期三个阶段推进企业落地，同步联动各方资源，助力目标国产业规划落地、应用场景落地，推动中国企业抢占产业核心位，并从资源、执行、资金三个维度搭建支撑体系，保障落地效率。服务体系核心价值突出：一是降低企业出海试错成本与风险；二是助力企业突破市场壁垒、实现本地化嵌入，通过参与目标国产业规划、落地应用场景，获得产业发展核心位；三是推动企业向产业本地化转型；四是辐射区域共同体市场、提升投资回报；五是为企业提供稳定可预期的发展环境，同时助力目标国产业升级，实现双向共赢。